搞营销只有一个老师: 消费者 

卖脑白金，你跟老头老太说话是没用的，他们自己不买，要对他的儿子和女儿说因为消费者是儿女，老头老太只是使用者。所以，核心抓住“送礼”这个词，就解决了销售。

做营销核心解决两个字，消费者的“要”和“怕”

消费者要什么?要美、要爽、要健康、要面子、要占便宜。

消费者怕什么?怕老、怕死、怕孤独、怕麻烦、怕被坑。

做产品也好，做成交也罢研究人性的这两个字就好

品牌取个好的名字非常重要

 取名有个重要的原则就是，日常说话经常出现的词如果是生僻深奥的词那就记不住。一个名字比较难记的话,传播的成本起码增加几十倍上百倍。

做设计和包装

如果你没有什么好创意那就把字拉大，把产品放大。至少你放在哪里，都更容易被第一眼看见你设计得再有创意，不容易被发现，那也是白搭。

问卷调研其实是个伪命题，消费者想的和做的，是两回事

消费者用嘴说话，和用手掏钱，也是两码事。最好的调研，就是现场、现物、现实，看消费者购买行为全过程。

做任何项目试点要慢，复制要快

快消品也好，做家居耐销品也罢先必须打透一条街、打透一个市场，样板树得好，招商才能招得好

最好的广告就是卖货

现在各种广告太多了，但是99%的广告你是记不住的，越精美越有创意的广告，你越记不住，都记不住，你怎么卖货。所以，做广告，只有一个极致原则，那就是能不能记住，能不能卖货。不能卖货，你就是世界第一大奖又有什么用!

做广告要重复

做品牌，做广告，最忌讳一年一句广告词，你一变，前面积累的资产就丢了，你一丢，可能就被别人捡起来用了。比如那句:困了、累了、喝....

被某牛丢弃不用，最后被某特饮捡起来用了对抗人们遗忘的唯一法则，就是:重复、重复、再重复。