一、定位产品和用户

 对于营销人员来说，首先要做的就是对你的产品和用户进行定位，也就是确定产品的调性，明确目标用户，确定产品的调性，这样可以帮助你意识到什么能写，什么不能写。避免输出不符合公司理念和产品风格的内容。

明确目标用户明则是为了保证你的产品处于 PMF的状态，有需求有市场，产品才能卖出去。

明确目标用户有以下几步：

1、分析目标用户，构建用户画像；

2、分析用户痛点问题，通过用户调研或访谈；

3、根据用户痛点问题的前三位，制定有针对性的解决方案。

二、策略

 营销人员需要根据用户的购买路径制定内容策略，不能盲目输出内容。用户购买路径包括用户认知、用户评价和购买三个阶段。

1、用户认知: 用户在这阶段会搜索一些问题的答0案、资源、干货、数据、别人的意见和观点；

2、用户评估: 这阶段往往对产品或服务进行深 入搜索，并判断你的产品或服务是否满足自己的需求；

3、达成购买: 用户往往会了解清楚购买的代价最后完成购买。

三、选题

 确定了内容策略之后，需要根据用户在购买路径的不同阶段上的行为进行选题选题首先靠的是数据，可以利用百度指数、微博指数等工具进行筛选，跟着热点走才能获得更多的流量。

小红书其次，用户反馈也是选题的好方法。

可以用以下两个方法获取用户反馈：

1、用户调研: 比如发布问卷、表单等。

2、直接交流: 比如直接和目标用户进行评论、留言互动。

四、创作

内容策略一旦确定，就要开始准备创作，要明确内容是图文、视频还是其他形式。在确定了你需要创造的想法之后，你需要明确你的想法。

在创作之前可以先问自己几个问题：

1、我要用什么身份写作? 相当于一个人设，决定了之后的风格。

2、我要用什么角度写作? 是模仿别人还是故意反着来?

3、我要用什么套路写作? 怎样才能戳用户痛点?

五、投放

 对于新媒体营销人员来说，选择合适的平台进行内容投放，比跟风操作自媒体账号更有效。比如一些分享类的知识类账号，更适合把干货文章发布到知乎等类似渠道。

六、监测数据

监测发布之后的数据跟踪也是很重要的一部分工作内容。

可以根据数据分析平台进行跟踪分析：

1、新榜

2、蝉妈妈

3、千瓜

七、迭代

可以简单理解为内容的更新。根据用户不同的反馈进行内容的迭代。

可以根据数据反馈分析：

1、流量多的内容有什么特点吸引用户？

2、浏览量低的内容是因为什么原因？

3、哪些渠道带来的流量是最多的？

4、哪些渠道的效果不太理想? 怎样调整?

根据数据分析进行有效的内容迭代、优化，对后续的营销也有帮助。