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2021-08-12

业界新闻

蓝韵铁军 | 深扒百亿剧本杀市场兴起背后的秘密

平时休息日,你会喜欢做什么?约上三五好友一起逛街,吃饭,唱歌?那你真的有些“OUT”了。可能你也发现,周围的朋友一到假期就会动不动失联好几个小时,然后会更新一条完全不知所云的朋友圈。如果有这种情况,他很有可能刚刚结束一场“剧本杀”。毫不夸张的说,“剧本杀”已经成为了年轻人新的一种社交方式。

剧本杀又被称谋杀之谜,是一种推理性质的角色扮演游戏,一般分为线上手机端和线下实体店两种模式。2016年,芒果TV推出明星推理真人秀节目《明星大侦探》,使得剧本杀爆火,与此同时,“我是谜”“百变大侦探”等app都相继上线。

 

剧本杀简单来说就是角色扮演、推理破案,几名玩家同时玩一部剧本,在几个小时的游戏过程中各自代入自己的角色、故事线,寻找线索、搜集证据、讨论案情,最终找出“凶手”。

可能很多人还没有亲自体验过,但这并不妨碍剧本杀开始它的快速生长期。由大城市向小城市辐射,在全国范围内井喷式增长。早在2021年初,根据央视财经报道,我国剧本杀行业市场快速增长,于2019年规模已经是2018年的2倍,突破100亿元。

据不完全统计,全国剧本杀门店数量接近2万家,总玩家数量超过5000万,在app平台上架的剧本从2019年的每个月70部左右,增加到2020年的每个月100多部甚至接近200部。在需求推动下,中国剧本杀门店快速扩张,行业市场规模持续壮大,预计到2021年中国剧本杀行业市场规模将增至170.2亿元。

耗时、烧脑、多人的“剧本杀”,为什么越来越受欢迎?剧本杀爆火背后,品牌又该学习剧本杀怎样的营销策略呢?

 

一.社交属性:人类社交刚需  

我们之所以需要经常和朋友们一起逛街,吃饭,唱歌等等,是因为我们的休闲时光同样离不开社交。社交是人类的刚需。要知道,社交流量是一切流量之源。社交是产品传播的重要路径。有了社交属性,也就意味着产品自带了流量和传播性。

剧本杀区别于传统的桌游,剧本杀的玩法决定其自带社交属性,满足了年轻人的社交刚需,就像有人曾这样形容过剧本杀的魅力:“治好一个社恐的孤独和拧巴,只要一盘剧本杀就够了。”对于很多玩家来说,动辄四五个小时,甚至八九个小时的游戏时长,为他们提供了充分交流的机会,脱离电脑网络,走到线下,符合年轻人的交友需求。

 

二.游戏属性:满足玩家各自不同的爱好

剧本杀说到底,也是一款游戏。从游戏性质出发,爱推理是不少人选择“剧本杀”的初衷。玩家们以第一人称视角围绕剧情进行人物关系还原、互动交流、探讨、交换线索,共同揭开秘密或发现凶手。伴随着游戏的深入,在迷雾般的线索中抽丝剥茧、还原真相,玩家的掌控欲和成就感会更加强烈。

同时由于剧本杀能够满足小众玩家爱好的“特殊性”,剧本杀游戏完美结合了扮演与推理的魅力,越来越多的人发现“原来可以有这样好玩的游戏”,在满足侦探玩家的推理爱好的同时,还可以激发悬疑性可以满足玩家的表演欲。

 

三.沉浸式体验:感同身受

根据麦肯锡2019年的研究报告表明,“全球消费者的消费习惯正在从购买商品转向经历体验,人们不再执着于拥有多少物品,而更加看重经历了怎样的难忘体验本身。”

当今90后00后对互联网生活的形影不离,线上已经解决了当代年轻人便利与效率的需求,然而线上却无法满足人们身临其境的切身感受。未来越来越多的年轻人,会将社交与体验放到线下空间,有趣的互动,有代入感的娱乐体验则是人们的首选。

沉浸式体验在短短几年之内,就成为了一种风潮。剧本杀里的每个玩家都会被赋予一个具有复杂背景的角色,然后被投入一个沉浸式的环境中,换上服装四处寻找线索,与其他角色进行互动,还原案件过程并找出凶手,这就是剧本杀能够活跃到市场上的基本原因之一。

 

近几年,随着大量娱乐方式的刺激,以往扁平化、低互动的共同形式已经不足以激发大众兴趣,剧本杀凭借其深刻的社交、游戏属性,沉浸式的玩耍方式,很快在娱乐市场打开一道新的大门,为后续人们创做更多的休闲娱乐方式提供了新的营销思路。

 

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