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2019-09-09

业界新闻

广告主这样做短视频营销,爱了!

一、新快消崛起

短视频营销风头正盛,呈现爆发式增长态势。微博、微信朋友圈、抖音、快手等众多流量平台持续发力,为商家和广告主创造移动营销新红利。

 

那如何在激烈竞争中打造短视频精细化营销,为广告主最大化收割这波红利呢?

 

 

 

营销渠道这么多,你怎么投?

 

在营销变革和消费升级的今天,互联网平台对于品牌主的重要性不言而喻。有趣的是,作为品牌与消费者沟通的土壤,国内互联网平台呈现出丰富的多样性:各平台有着不同的基因、定位、细分人群以及发展阶段,使得短视频营销也各具特色。

 

我们从大量短视频营销服务中深刻感知到:简单曝光、全渠道盲投等都不能彻底满足品牌主需求。服务商要借助每个平台的数据洞察和营销能力,打造个性化、独特的短视频推广方案,才能帮助品牌与消费者建立更有成效的互动和转化。

 

有哪些高ROI的短视频创意玩法?

 

切入正题,下面这些案例创意将充分引起你的注意——

1.创意方向:情景剧+场景对比

 

客户诉求:一站式结婚服务平台婚礼纪通过微博信息流广告投放,获取精准潜在客资,提升品牌曝光度和影响力。

 

创意解析:采用情景剧类视频创意,讲述两位女主人公截然不同的婚礼筹备状态和结果,而省钱省力轻松搞定的那一位原来是用了婚礼纪APP。

 

营销效果:激活成本远低于行业平均水平,留存率达40%+,积累产出50+套原创视频内容。

 

2. 创意方向:人物独白引起共鸣

 

客户诉求:95后智能社交平台Soul通过线上推广,获取曝光和品牌好感度,引导用户下载激活APP。

 

创意解析:从独居青年切入,用第一人称讲述自己的故事引起用户共鸣,自然地带出Soul“敞开心扉,释放自我,温暖倾听”的产品用途。完美解决了主人公的生活烦恼。

 

营销效果:投放期间每周产出6-10套原创素材。激活成本低于行业水准20%。

3.创意方向:KOL晒单+录屏

 

客户诉求:电商平台海豚家借助腾讯广告投放,展示“全球正品美妆只卖成本价”的品牌亮点,引流下载APP和下单。

 

创意解析:挑选符合海豚家品牌形象、能够很好展示美妆大牌产品的KOL进行晒单推荐,同时采用录屏真实展示APP内容,凸显海豚家活动优势,打动用户促进下载购买。

 

营销效果:投放期间定制超过40套视频素材,安卓端和IOS端激活成本均符合客户预期标准。

 

4.创意方向:试吃场景实拍

 

客户诉求:生鲜电商独角兽每日优鲜采用一系列线上广告投放,完成用户留资、领取优惠券、下载激活APP等各阶段ROI。

 

创意解析:通过试吃场景,刺激用户食欲,最后切入每日优鲜优惠、速达等产品优势,为APP引流。

 

营销效果:在微博投放期间新客成本大大低于预期;累计消耗6,000,000元;累积曝光400,000,000次。

 

5.创意方向:脑洞大开的悬念剧

 

客户诉求:阅读类APP悦读小说借助短视频营销吸引用户对小说的好奇心,引导下载。

 

创意解析:将鬼故事类小说剧情通过短视频展现出来,突出故事悬念,引起用户好奇心,刺激下载。

6.创意方向:双人对话+反转

 

客户诉求:小游戏产品激斗火柴人打造短视频营销推广,吸引游戏用户参与。

 

创意解析:通过双人对话和出乎意料的反转,突出游戏产品激斗火柴人的轻松、好玩、有趣的特点。引导用户下载游戏。

 

营销效果:平均激活成本保持在个位数,投放期间每天产出5-8套短视频内容。

 

 

 

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