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2022-01-22

蓝韵观点

10万个麦当劳猫窝出圈火爆全网,这种“不务正业”后是怎样的营销策略?

如果要说几个让年轻人心甘情愿买单的产品,有关于宠物的宠物行业消费一定拥有一席之地。大到猫咪用品,食品,小到玩具道具,愿意为其买单的人数不胜数。这不,麦当劳这款看似“不务正业”的猫窝,成功激起了无数年轻人的购买欲望。产品上线秒空,微博话题#麦当劳猫窝#、#麦当劳崩了#成功登上微博热搜,这背后又有什么样的营销逻辑?麦当劳此次的猫窝是否真的像人们调侃的那样“不务正业”呢?


一,宠物、盲盒、限量精准定位年轻人市场

在互联网发达的时代,每一个爆款营销案例,都离不开一类活跃的群体,那就是年轻人。尤其现代年轻人对于宠物和养宠物观念的转变,使得他们成为宠物行业的主导。在过去十年里,宠物行业从140亿暴涨至2200亿,10年15倍的增长速度,让其他行业叹为观止。《2020中国宠物行业白皮书》数据显示,80、90后为养宠人群的主力军,占了养宠人群的74.3%,年轻人依旧是行业目前和未来消费市场的主力人群。

所以麦当劳此次猫窝营销的重点,就是抓住年轻人的市场。当然如果只是单一的宠物行业,或许会有人买单,但未必会达到火爆全网的程度。所以除了宠物因素之外,麦当劳一共推出了3款猫窝,分别是巨无霸、麦香鱼、吉士堡。这3款猫窝将随机限量发售,全国只有10万份。限量和盲盒的元素更是准确迎合了年轻人的喜好点。甚至出现了“我没有猫,但是我需要一个麦当劳猫窝”这类声音。可见,盲盒和限量对于年轻人来说,有着致命的购买诱惑。

二,颜值即正义,仪式感至上

对于不少年轻人来说,好看仍然会成为他们购物优先考虑的因素。麦当劳猫窝走的也是“颜值经济”的路线。这类爆款产品往往在产品设计上有着独特又新颖的审美,简约又跳跃的颜色,结合汉堡的形状和特色,想想一只猫咪从里面伸出脑袋向外探就觉得猛的不行。不仅如此,猫窝快递的包装盒也有一种拆礼物的感觉。面对里面未知的颜色款式充满着十足的好奇。由此可见,品牌在营销时无论是产品卖点,还是品牌形象上,都要更符合年轻人喜好,一方面产品卖点科学化,品牌形象专业化,另一方面产品要好看、要萌、有设计感、有仪式感,才能真正引起用户的情感共鸣。


(图源网络,侵删)

汉堡盒和猫窝的集合本身就是一个非常有创意的事情,而这个创意的背后其实也是突破了用户的想象,让消费者“眼前一亮”。其实不止麦当劳,很多品牌都想跳脱原有品类,让用户有全新的品牌体验的同时,也能够达到对品牌形象的“惊喜”印象。对于品牌来说,想要跳脱原有品类,也可以从自身品牌元素出发,和当下热门的,受年轻人喜爱的点相结合,这种反差也是吸引流量的重要来源。麦当劳卖猫窝看似一件毫不相干的事情,却从话题传播,产品带货等等诸多角度,都展现出了良好的成绩,是一次非常值得品牌借鉴和参考的营销事件。

 

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