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2022-01-07

蓝韵观点

蓝韵铁军丨究竟怎样的品牌营销,才能俘获消费者的“芳心”

我国经济的不断发展带动了人们消费水平的不断提升,对于广告界来说无疑是重大利好,发展无限向好的背景下却是危机重重,不少品牌方已经注意到平铺直叙的广告已经越来越难获得消费者的青睐,而一些与传统广告大相径庭的品牌营销,却深得消费者喜爱。那么,当今怎样的品牌营销能够符合消费者的胃口呢?

 

根据消费者决定营销基调

节日营销可以说是尤为常见的品牌营销方式。过去的节日营销就是简单将视觉元素或创意元素融入到营销活动中,比如穿穿圣诞服、摆放一些圣诞树,但这种做法你能做,其他品牌同样也能“复制”,千篇一律就没有了新意。


而如今的节日营销更多的是将消费者对节日的反应、态度等心理和消费行为融入到品牌行为中。

以愚人节为例,过去的愚人节就是三个字“恶作剧”,电击口香糖、抽口香糖出来一个蟑螂类似这样的产品,还有一些自媒体文章喜欢用“雷人”的标题骗取受众点击。但如今的年轻消费者热衷于“自嘲”、 而反感于“被嘲”,他们认为来自外界的有意识捉弄是一种不尊重的表现,如果品牌营销仍然奉行此道,那么对品牌形象塑造是极为不利的。

另外,当前的年轻消费者追求品质、个性和新鲜感、独立、时尚而又多元。物质生活上并不匮乏,更追求精神上的满足。如今,最受年轻人喜爱的品牌活动产品拥有独特的卖点或者超高的颜值,还有以下的这些特性。


感官吸引力大

当代年轻人在层出不穷的电子产品、纷繁复杂的讯息中长大,他们的情感阈值和对于品牌的感官吸引阈值非常高,如果一款产品不能在第一时间吸引到他们,基本上也很难留住他们的注意力。

因此,那些能够“疯传”和“流行”的产品,一定是能够将感官吸引最大化,并且通过活动体验或环境氛围给产品加分,让年轻人对于快乐和刺激的追求得到实现的产品。就比如元气森林的气泡水,颜值高、好喝、又健康而且口味丰富,最主要的就是宣传的0卡,还俘获了一大批减肥人士的“芳心”。


 产品或品牌拥有社交基因

90后,00后大部分是独生子女。在他们眼里朋友和社交占据了生活的绝大部分,他们也极其在意别人的看法。如果一个产品可以引起社交话题,就已经奠定了网红和疯传流行的基础。

 

品牌个性符合年轻人的情感需求

网红以及流行品牌除了能符合年轻人的口味和社交需求以外,它们一般都在品牌个性上符合年轻人情感需求的表达,让年轻人产生最大的认同感,就比如江小白的各类营销。

善于制造流行感

流行感是大众感官评价的标准。不论年轻人还是中年人、老年人,对于流行的底层认知是从众心理——大家都在尝试,所以值得一试。因此网红品牌或者某个流行产品,一定是善于制造流行感的。就比如猫爪杯,将很多年轻人牢牢地锁在了一。若此类产品再施加以“短期缺货”“加价购买”等饥饿营销的手段,品牌的流行感马上就被营造出来了。


善于利用流量明星

在年轻人心里,爱豆是一种独特的存在,支持爱豆就要支持他代言的产品。预算充足的网红产品一般会参与到娱乐节目中,或者以某个爱豆的名义迅速出位,预算低的产品则会运用行业的KOL渠道,在同类产品中尽量于短期内做到影响力第一。

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