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2019-10-29

蓝韵观点

【蓝韵课堂】如何做好品牌营销推广?

品牌营销推广这两年炙手可热,这个词相信大家都不会陌生,但是终究只是个概念,没有落实下去的公司有很多,今天蓝韵网络就来给您讲一讲:如何做好品牌营销推广?

 

如何做营销推广?避免进入隐藏雷区

在品牌营销的过程中,企业经常遇到这样的困惑:为什么我投入大量资金,还是做不好营销推广呢?如何做营销推广是个难题,但这个难题并非无解。

今天蓝韵网络推广将带大家认识营销中的三大误区,帮助企业对如何做营销推广有进一步的认知。虽然品牌营销的领域中条条大路通罗马,但品牌依然要避开雷区,少走弯路,才能尽可能抓住更多机遇。

 

如何做营销推广?避免过早营销

 

当市场因为种种原因,需求被大量释放,而供应却远远不足的时候,就有极大的创业红利了。

这时候只要开发出一个产品,都能变成风口上的猪飞起来。为了抓住市场红利一切从简,很多品牌选择大规模、全渠道地铺设营销。但是当一款产品刚刚上线,用户体验做不好是很正常的事情。如果你已经把产品捧红,吸引了大批流量,产品又漏洞百出的话,他们会出于两个原因再也不做你的回头客:一是预期与实际的落差引发被欺骗感,二是产品本身引发了消费者对品牌的质疑。所以,你花费了大量的成本,换来的就是这批流量的快进快出。

 

就像蓝韵网络推广公司总经理朱玉童所说的:“任何营销理论在某个时代都有其应用边界。”而初创时期的品牌营销就需要建立在产品完善、应用流畅的基础之上,否则流失的用户很难挽回。做一份营销诊断,结合市场调研制定营销策略,是必要的准备工作之一。在一个品牌或产品的早期,核心的目的不应该是知名度、用户量或增长率,应该是良好的口碑

 

如何做营销推广?避免企业自嗨

好吃的菜天天吃也会腻,同理,人们在长期接收高刺激度的内容之后,耐受阈值会提高,感官出现类似的麻木症状:对一般内容无感。

在主流用户眼里,大部分品牌营销的内容是平平无奇的。如果你问一个人他在最近一个月印象最深刻的广告/营销活动是什么?他可能很难回想起来了,因为在看到那些普通广告的时候,他本能地选择了忽略。所以品牌实施的营销活动,可能只有你和你的同事们知道,这就是品牌的自嗨。

品牌自嗨的误区,是连蓝韵网络推广这样沉淀几十年的专业品牌营销机构都需要时刻自查和避免的。为了确保品牌营销策划的品质,蓝韵网络推广的策划案在完成后会由专家指导团进行联合论证,反复推敲,这也是蓝韵网络推广总能帮助客户取得营销实效的原因。

 

 

如何做营销推广?避免品牌趋同

在产品、品牌逐渐媒体化的今天,我们不得不提的就是品牌的竞争。趋同的产品和品牌很难在市场中长盛不衰,那么能够吸引更多消费者的品牌是怎样的呢?首先产品自身得没毛病,即品质要与竞品不相伯仲。

在这个基础上,与竞品产生区别的鲜明特点是给消费者一个购买和留下来的理由,这个理由则会成为品牌记忆点。它可能是餐厅的私房菜单,服装店的装修陈设,也可能是一个频繁出现的符号或者形象。

 

为了让品牌拥有记忆点,品牌IP化被提上日程。IP的初级阶段是只是产权,现在进化成了超级符号,自媒体大V或是漫画、小说,都可以成为IP。

早在2017年,蓝韵网络推广就看到了超级IP的潜力,采纳品牌专家提出了在品牌营销3.0时代将品牌打造为超级IP的理论。事实证明,IP化的品牌市场渗透进一步提高,瓜分走了更多消费者的时间和市场份额。比如天猫和旺旺,他们的品牌名同时就是IP,具备着视觉上就有很高辨识度的品牌形象。

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