2019-05-15

蓝韵观点

杭州软文撰写:软文营销失败了?你可能忽略了这些方面

 

软文营销失败了?你可能忽略了这些方面

 

随着互联网的不断发展,软文营销越来越受到企业的推崇,软文营销不算是新的营销形式,可是软文营销的平台却发生着天崩地裂的变化。软文营销的优势就是用低成本换取高回报,同时还具备着足以出色的传播效果。使得企业真正意义上实现小投入大回报。可是,许多企业尝试过软文营销,却均以失败告终,主要是没有有效地利用这一方法,软文营销不是简单地写出来、发出去,然后等结果就不管了。

 

一篇软文写出来之后,尽管内容再好,也不会自己去传播,一定要通过充分多的途径把它散播出去,才可以引爆它的自传播。一篇软文的传播力度是有限的,仅可以起到在短时间内吸引眼球的效果。

 

要想使软文真正起到大的营销效果,或想达到品牌宣传的效果,就要持续跟进,即不间断地发布软文,在一篇软文效果消失之后,继续推出另外的软文将效果接上。这种持续跟进的结果可不是1+1=2的效果,而是1+1>N的效果。

 

正常情况下,一波软文营销要持续跟进不可少于4至5篇软文,每篇软文在内容上要接续,不可以断裂开,后篇文章要利用前篇文章的效果,并放大前篇文章的效果。要做到这点,需要前期对软文进行有质量的策划,从内容到发布上都要一步一步策划好。

软文

 

 

那么作为企业,怎样正确地做好企业的软文营销呢?

 

做好内容的策划

从内容说起,一篇好的软文,取决于三个要素:第一、文章选题;第二、标题,“苗好一半谷,题好一半文”;第三、正文话术。大致的分比是:选题可以占到30%的作用,标题可以占一半,话术占20%作用。

 

怎样选择好的选题,那么就需要学会很强的把握人性的能力。为什么说标题占到一半的作用,一个网站首页,大大小小文章估计约有数百篇,你的文章标题在1秒钟内激发不到用户的兴趣,文章内容再好,也只是“落”下个无法被看到的命运。标题的作用是在几百个竞争对手中抢先吸引到用户的注意力,并使用户点开文章。正文话术的目的是使用户产生信任感,关于这点小编能够用一句话概括“接地气,说人话,附情感”,不要用空泛、生硬、没有感情色彩的书面用语。

 

 

内容是个巨大的话题,不是三言两语可以说清楚的,这里说出的上述观点,关于内容的细节,需要企业通过自己的用户群体的喜欢,产品,企业文化等多方面去结合。

 

选好软文发布的平台

 

一是企业需要购买一定量的传播点,软文本身是不会自传播的,需要借助“线上+线下”的各类媒体。大家看到的许多流传广泛的文章,都是当事人随意在微博或微信上一发,然后就被大家疯狂传播了吗?并非如此,这些文章疯狂传播的背后,要么是当事人手中大量的人脉资源,要么是花重金购买了一定数量的传播源,不存在这些基础,谁也无法做到广泛的传播。

二是需要购买网络渠道的媒体,包括门户网站、地方网站与垂直网站等,在大平台发布后,中小平台也会跟踪转载从而形成一个传播链。在社交媒体上进一步购买传播点,主要是微博、微信上能够有针对性的少量选择。要想达到最大的传播效果,在社交媒体上还是要有动作的。在社交媒体上发布,会有大量的普通网友帮助你传播。根据产品特性与软文风格,选择一定数量合适的大V转发文章;或让他们评论软文。

 

注意:评论最好要设置数个版本,有正面、有反面,必须要可以引起网友们的争论。选择大V的渠道,不仅能够通过微博的官方渠道,也能够选择第三方平台,能够择情选择。

 

持续跟进,进一步传播

 

发布的软文在各类免费的渠道二次传播一遍,渠道包括论坛、贴吧、自有的各种账号。这种本身早已红火起来的信息,在这些渠道发布也会被重点注意与讨论,并会引发这些渠道中的网友进行二次转载。

 

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